2018年中国玉米种子市场面临最“乱”的一年，审定品种井喷，库存压力山大，促销竞争激烈，假冒伪劣盛行。无论是种业老板还是经销商，都高呼看不清行业走势了！种子营销越来越迷茫了！

一、玉米品种审定进入快车道

农业部深化种业“放管服”改革，放宽玉米品种审定通道，除保留原有的国审和省（区）审，增加了绿色通道、联合试验体以及引种备案制等，扩大试验容量，缩短试验周期，减少审定时间，简化审定程序。新审定玉米品种呈现“井喷式”进入市场。

据农业部发布的数据，2017年国审玉米品种171个，国家完成统一试验程序的品种302个，联合体292个、绿色通道278个、引种备案玉米品种861个。2018年初各省（区）继续扩大品种进入数量，预计全国玉米种子市场至少有品种2000多个。

放宽玉米品种审定通道，开启种业全面自由公平竞争新局面。种业竞争格局可能发生两方面的新变化。一方面，品种入市权交给企业，品种选择权交给市场，品种判定权交给农民，品种数量多了，类型丰富了，种植者或经营者选择最适合种植意图品种的机会就多了，优势品种将在市场竞争中脱頴而出；另一方面，品种由短缺变为饱和甚至过剩，一大批采取高仿、初仿、甚至是“比瓢画葫芦”的品种，必将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场开始引导育种家更加有针对性地设计并完善育种方向和目标，加快玉米品种更新换代，为企业家、投资者和经销商围绕市场需求调整产品结构。玉米品种管理方式改革虽然只是去产能迈出的一小步，却是种业朝向发展方向前进的一大步。

二、库存高企已经成为种业常态

2017年玉米制种有三大特点，一是制种面积略有减少，全国玉米制种收获面积295万亩，新产种子10.58亿公斤，加上有效库存8-9亿公斤，2018年总供给18亿公斤，需求量11亿公斤。二是制种单产略高于常年，尽管西北制种基地局部地区先后遭受低温、风雹、高温干热风、收获期降雪和病虫等灾害，每亩制种产量仍达到361公斤。三是繁制的新品种数量增加近1/3。有名气的“老品种”制种面积迅速减少，快速审定的“新品种”制种面积逐年增加。例如甘肃基地制种的460个品种有105个是新品种，每个品种制种面积仅从几亩到十几亩。

品种审定“大跃进”是库存持续高企的主因。无论新审定品种还是购买产权品种，企业都要千方百计地繁殖种子进入市场。大公司小干，小公司大干，个体户疯干，连做梦都想赚的钵满罐流。库存高企一直是种子行业挥之不去的梦魇，连续5年库存种子积压，有的专家说“一年不制种两年都够用”。新品种制种数量快速增多，让有限的市场无限的饱和，代繁公司积压，大型种业积压，小公司积压，甚至代理商、经销商也积压，即使降价或跌破成本也出不去，每年都有大量的库存种子转商。私繁滥制的疯狂和库存积压的无奈，交织折磨一些基地公司被迫举高利贷，产生了永远还不清的债务，即便是上市公司亦处于亏损的窘境，。

玉米种子库存持续高企构成一个环环牵制的链条，既有产能过剩的问题，也有品种需求萎缩的问题。如果没有体制创新和科技创新，种子市场供求失衡的局面或将重复演绎。

三、高温热害有多少品种将被淘汰

2017年玉米生育关键季节，黄淮海区域出现了多年不遇的气候异常，7月底至8月初持续高温，在玉米雌穗分化期、授粉期遇到35℃以上高温热害，导致一些玉米品种授粉不好，出现“畸形穗、花粒穗、短裙穗、半脸穗甚至空秆”。9月中旬开始持续阴雨寡照20多天，影响玉米灌浆不能正常成熟，部分霉变，很多久负盛名的玉米品种折戟沉沙，刚刚进入新品种预订高潮的观摩会大部分嘎然而止，让种企老板忧心忡忡，前景暗淡！

种业人士预测种子行业可能出现以下问题。一是有多少玉米品种将被淘汰？黄准海地区至少有七八成品种让人不待见了，还有一些品种刚见光还未留名就死去了。二是有多少种企可能面临崩盘？有种业老板自恃拥有新品种连年营销顺风，财大气粗，倾量制种，连做梦都赚的钵满罐流。顺境中连年超常速发展，逆境中瞬间付之东流，在激烈竞争中将有多少公司面临资金链断裂，有多少公司面临崩盘？九年暴利一年空啊！三是有多少经销店可能关门？种业营销从暴利到微利，降价成为多数企业主动或者被动的选择，其最终的结果就是在亏损的边缘游走。业界评估，玉米种子市场约有三分之一商家能赚钱也不是太多；有三分之一商家能保本有微利已经不错；还有三分之一商家赔钱赚吆喝甚至可能要OUT了。死者退出，生者庆幸，新一轮种企兼并正在悄悄地进行。

四、新形势，促销种子只争朝夕

在新品种连年井喷、市场滞售形势下，种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”，种子公司利润大幅下滑。聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面，打破常规，下沉渠道，缩短销售路径，从坐商变游商，赶大集进村庄，抓住瞬息万变的商机，在新年刚过春节来临之际就开始促销种子了。

企业或经销商用尽洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战，到处有经销种子的宣传车，锣鼓声声，彩旗飘飘，标牌林立，人头攒动，采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动，摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。过去常见的赠送一个盘、一个碗、钢精锅、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受农民待见了，与时俱进改成了一桶油、拉杆箱、电饭煲、煎烤箱甚至洗衣机农民也不很稀罕了。赠品的诱惑完全掩盖了经销品种的质量，给假冒伪劣种子创造了入地的通道。违背市场规律的不健康做法却被广为传播，成为不法商贩借以制假售假的手段。其结果可想而知：种子促销藏着骗，赠品种类经常换，种子价格非常乱，套牌种子很普遍，

一家种业朋友电告：越来越多的企业渠道建设细化到乡镇，有的种业老板甚至挟代理商或批发商直接进村直接与农民打交道了，把传统的种子市场二级代理模式变成一级，大量的县级经销商日子不好过了，眼睁睁地看着自己地盘的客户被蚕食抢光，缺少信心，没了底气，面对无限的困惑与纠结不知今年能挨过这一关逆势突围吗？